理論上東西大家都知道，什么自媒體、短視頻、社群營銷、5G 時代等等，學(xué)習(xí)這樣的課程外面也多如牛毛，但都是企業(yè)設(shè)計閉環(huán)上的工具而已。

全網(wǎng)營銷時代，企業(yè)如何應(yīng)對？

第一：企業(yè)需要是真實(shí)產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品，模式就等于扯蛋，現(xiàn)在不可能再去空手套白狼；

第二：企業(yè)需要有特殊場景，而這種是為用戶設(shè)計的“特殊”體驗(yàn)場景；比如：賣鞋的，通過互聯(lián)網(wǎng)廣告讓客戶直接進(jìn)入落地頁，第一眼讓客戶看到就是【貨到付款、先體驗(yàn)再付款】這就是我所說的“特殊”。而這種“特殊”體驗(yàn)?zāi)康木褪菫榱舜蛳蛻粢蓱]，如果再加上“包郵、7 天無理由退換貨”，客戶主動與你聯(lián)系或留資的機(jī)率還會大幅度增加。

第三：企業(yè)需要有商業(yè)模式，而這個閉環(huán)模式就是：【存量-增量-裂變-循環(huán)】。有些企業(yè)之前做過互聯(lián)網(wǎng)推廣，網(wǎng)上成交的客戶基本連面上都沒見，都說自己企業(yè)客戶有上萬，但粘性都不高。把這類客戶轉(zhuǎn)為增量用戶其實(shí)很難，所以必須重新思考自己的商業(yè)模式，快速有效的拉新用戶或從現(xiàn)有的客戶中挖掘有價值的客戶轉(zhuǎn)為增量用戶，因此你的目的是讓他們成為消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。當(dāng)這類用戶將產(chǎn)品和服務(wù)推薦給其它用戶使用或購買產(chǎn)品，通過不斷的促銷、返點(diǎn)、打折等活動吸引，形成更大的增量，從而產(chǎn)生循環(huán)裂變。所以企業(yè)可持續(xù)的商業(yè)模式都需要形成“閉環(huán)”。

第四：企業(yè)需要有運(yùn)營人才，所謂運(yùn)營人才：1、有想法；2、善溝通；3、懂實(shí)施；4、會分析。但多數(shù)企業(yè)的痛點(diǎn)就在于這類人才難招，就算招到了，薪資高、留不住、不上心等問題又隨之出現(xiàn)。

微望建議：1、如果你覺得這個人有用，是個人才，成立項(xiàng)目合伙制，讓運(yùn)營人員一起參與項(xiàng)目制分紅（用目標(biāo)、績效來考核）。2、項(xiàng)目孵化+人才培養(yǎng)制，如果招不到人，就選擇你信任的團(tuán)隊(duì)做代運(yùn)營，但企業(yè)的目的還是要培養(yǎng)自己人為先。所以項(xiàng)目孵化+人才培養(yǎng)制也是當(dāng)下企業(yè)選擇合作的新途徑。

分享所學(xué)、所做的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識及案例。微望互動【以營銷結(jié)果為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)商】

責(zé)任編輯：微望客服001
 
如需轉(zhuǎn)載請注明出處：http://m.longqiit.cn